2025-05-07
5月6日，中宏家居集團在深圳總部召開5月經營工作會議。會議圍繞銷售業績、招商拓展、產品研發、市場推廣和運營發展等重點板塊，對集團4月工作進行深度復盤，部署5月重點工作及關鍵任務，并積極探索新的工作方法和思路，推動集團各項工作取得新突破。集團副總經理夏玉潔女士攜集團各事業部負責人、各子公司負責人及各職能中心負責人等出席會議。
擺問題、談思路、亮舉措
礪兵秣馬，全力以赴
會議伊始，中宏家居集團各業務中心分別組織召開5月月度經營會議。中宏家居集團工程渠道銷售中心（EMT）成員——工程渠道銷售中心南部大區負責人蘇毅先生、北部大區負責人熊江松先生、東部大區負責人王永剛先生、集團零售渠道銷售中心總監兼市場部總監王健先生及集團戰略客戶開發中心總經理陳嵩先生分別主持各中心會議。
各中心會議首先總結了四月工作亮點，匯報了各業務板塊取得的成績，分析了各中心當前存在的主要問題與困難，并部署了各業務板塊下一步的工作重心與目標任務：工程渠道銷售中心針對月度簽約計劃達成率不足的問題，將采取以下措施：優化招商策略，提高儲備經銷商的轉化率；注重客戶關系管理，加強客戶拜訪頻次，以拓展優質客戶資源；擴充優質項目儲備、重點科技企業、學校、醫院等單體項目開發；做好戰略集采項目管理及規范管理價格基準，提升業務人員談判及成本核算能力。
零售渠道銷售中心將從組織整家定制基礎知識及產品套系的內部培訓、打造爆款地板產品、優化寶鷹實木地板招商工具包及完善渠道開發策略等方面，持續穩步推進各項工作落地。
戰略客戶開發中心則重點推進已簽約客戶的上量突破與高效落地，確保項目執行質量。各中心負責人均針對當前業務發展情況制定具體改進措施，以務實高效的作風推進各項工作落實，確保集團年度經營目標順利達成。
拼定力、提效力、創佳績
履職盡責、勇創爭先
中宏家居集團運營管理中心高級運營經理楊曉安先生及零售渠道銷售中心總監兼市場部總監王健先生分別就工程渠道和零售渠道4月招商簽約完成率進行了總結匯報。在展示業績成果的同時，邀請各區域表現優異的負責人分享成功經驗，組織表現欠佳的區域負責人復盤問題根源，通過多案例的深度剖析，促進跨區域交流學習，不斷總結經驗教訓。
針對當前業務短板，兩位負責人分別重點剖析并提出改進策略：優化業務結構，豐富產品品類，滿足不同客戶的多樣化需求，打造差異化競爭力，從而擴大市場覆蓋面。此外，他們號召中宏家居集團全體同仁凝心聚力，團結一致，以更高標準推動業務發展，繼續砥礪奮進，再攀高峰！
定戰略 明方向 事必成
嚴陣以待，行而不輟
緊接著，楊曉安楊經理詳細匯報了集團4月份的戰略和單體項目投標情況，針對當前集團中標率偏低的問題，他深入剖析原因并提出三項改進措施：一是加強投標前的準備，深入了解投標規則；二是建立動態投標清單，實時跟蹤投標狀態與結果；三是分析競爭對手的價格策略及優化成本測算模型。通過多措并舉來提升中標率，全力攻堅優質項目。
定制度、優流程、強執行
不以規矩，不能成方圓
集團副總經理夏玉潔女士重點宣貫了集團三大核心管理制度，并對制度的修訂要點進行全面闡述：一是《項目報備及分配管理制度》遵循 “誰開發、誰跟進、誰受益” 的原則，通過規范戰略資源報備流程優化資源分配機制，杜絕內部撞單，為服務商提供更高效的優質服務；二是《品牌授權管理制度》將通過開放木作一體化授權、完善整體家居產品矩陣，實施按合同金額比例收取的品牌授權費機制，同步強化品質管控標準，保障服務商的盈利空間；三是《薪酬績效管理制度》進一步完善了以結果導向的薪酬體系，通過優化激勵機制以增強組織凝聚力，全面匹配集團發展戰略需求。
三項制度的協同實施將規范集團內部管理、充分激發員工的積極性，有助于打造高效團隊，持續賦能服務商發展，有力推動集團戰略目標達成。
不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。
2025年正是集團發展的關鍵之年，面對機遇與挑戰并存的市場環境，集團始終秉持“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念，上下一心，腳踏實地，實干篤行，勇創佳績。
通過本次會議，我們不僅全面復盤了四月各業務板塊的工作亮點，更明確了下一階段發展的戰略路徑。集團將重點聚焦：制定精準策略、優化業務結構，優化客戶服務質量與響應速率、建設高效團隊、提升產品競爭力等核心舉措，力求在激烈的行業競爭中，持續鞏固行業領先地位，奮力開創集團高質量發展局面！
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